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別克park avenue 林蔭大道促銷活動方案
作者：劉曉 時間：2009-7-18 字體：[大] [中] [小]
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一、 活動背景
二、 活動目的
三、 活動主題
四、 活動時間
五、 活動地點
六、 活動對象及要求
七、 活動內(nèi)容
八、 獎項設(shè)置及獎品
九、 媒體宣傳
十、 活動費用預(yù)算
十一、 活動時間及行程安排
十二、 人員配備物料需求
一、活動背景：
-大背景分析
近兩年，汽車行業(yè)逐漸成為新興的消費與廣告熱點。從2003年的井噴式增長，到2004年的低迷不振，汽車市場經(jīng)歷大暑后進入小寒，汽車行業(yè)的相關(guān)策劃與活動也隨之面臨更多變數(shù)。
-消費者分析
汽車產(chǎn)業(yè)以40%左右的超高速迅猛發(fā)展，其實質(zhì)是有一次性付款能力的富人階層，積累已久的消費需求的集中表現(xiàn)。但經(jīng)歷了兩年的井噴式增長之后，消費者主體在近一年向高收入人群發(fā)生轉(zhuǎn)移，它將支持未來兩年汽車市場從超高速到較高速的趨緩式增長，至于繼續(xù)向中高等收入家庭轉(zhuǎn)移，將在2006年以后城鎮(zhèn)居民收入水平提高的背景下預(yù)計將會出現(xiàn)新的動向。
中高收入人群從消費特征來看，他們大多首次購車，購車用途以家用為主，他們具有品牌意識，但依然可能被價格所觸動而轉(zhuǎn)向，需要培養(yǎng)品牌含感度與忠誠度。
-別克park avenue 林蔭大道自身產(chǎn)品分析
別克park avenue 林蔭大道分為3.6L旗艦版49.88萬元；3.6L精英版38.88萬元；2.8L豪華版45.88萬元；2.8L精英版36.88萬元；2.8L舒適版32.88萬元五款車型
ALLOY TEC V6 全鋁高性能發(fā)動機
3.6l250匹充沛馬力
通用全球最新GRWD豪華驅(qū)車平臺
后排總裁豪華級電動可調(diào)座椅
Harman/kardon logic 豪華劇院音響
五星級安全標準
3009mm超長軸距
別克park avenue 林蔭大道體現(xiàn)了別克品牌作為上海通用汽車支柱品牌與時俱進，不斷吸取東西方優(yōu)秀文化，不斷融合全球與本地化優(yōu)勢的新成就，同時也令別克品牌的大氣激情、現(xiàn)代化和國際化的形象更加標準鮮明，將別克品牌整體提升到一個嶄新的高度。
這款充滿尊貴氣度。融合頂尖動力與舒適度科技化得產(chǎn)品，將在國內(nèi)高檔豪華車市場樹立起強勢地位。
二、活動目的：
提高別克park avenue 林蔭大道高檔豪華車在石家莊目標人群中的知名度，讓更多人了解別克park avenue 林蔭大道，認可別克park avenue 林蔭大道，從而提升其在石家莊汽車市場上的銷量。
三、活動主題：
林蔭大道動靜揮灑影響力
四、活動時間：
2007年12月22日-2008年1月7日
五、活動地點：
石家莊先天下商場一層展廳
六、活動對象及要求：
活動對象：主要客戶群應(yīng)該是“靜謀商業(yè)智慧、動攬財富人生”的時代精英，他們心有定力，心思縝密運籌事業(yè)藍圖；行為果決、永往直前，實現(xiàn)人生目標，以及一些汽車愛好者。
活動要求：支持人提問，觀眾回答，比賽人員從現(xiàn)場觀眾中隨機取8名，比賽分搶答題、選擇題兩個階段，最后根據(jù)總分評出前三名。
七、活動內(nèi)容
（一） 全家總動員
從12月24 日開始在先天下舉行別克車展，將別克中park avenue林蔭大道展出。先開始展出2.8L舒適版和2.8L精英版各兩輛，分別為銀白色和黑色，展臺設(shè)計干凈明朗，然后再展出3.6L旗艦版、3.6L精英版、2.8L豪華版各三輛，顏色為黑色、銀白色、白色，展臺比上個展臺高一些，布置風格穩(wěn)重、尊貴大氣。展臺為圓形轉(zhuǎn)動展臺，在展臺中間設(shè)立一個電子屏幕，上面反復(fù)播放park avenue林蔭大道的電視臺廣告和其優(yōu)點及技術(shù)含量。
12月25日開展知識大賽，大賽內(nèi)容為交通法規(guī)、電子屏幕播放內(nèi)容及汽車保養(yǎng)內(nèi)容。在大賽開始時全場播放We will rock you然后是主持人從一輛park avenue 林蔭大道中走出，到現(xiàn)場的觀眾每人發(fā)放一張別克park avenue 林蔭大道海報，讓人們進一步了解別克park avenue 林蔭大道。
（二）假日試駕 動靜揮灑影響力
發(fā)送邀請函，讓他們在周末免費試駕給一些成功人士別克park avenue 林蔭大道，地點設(shè)在先天下，路線：先天下-裕華東路，讓他們親身感受林蔭大道的舒適度與豪華感及與其它同類車的不同之處，調(diào)動他們的購買欲望。
八、獎項設(shè)置及獎品
一等獎：一名 獲得購買別克park avenue 林蔭大道人民幣8888元
二等獎：二名 獲得購買別克park avenue 林蔭大道人民幣6666元
三等獎：三名 獲得別克park avenue 林蔭大道3888元護理券1張
參與獎：五名 獲得價值888元加油卡一張
九、媒體宣傳：
燕趙都市報：在12月1 5 8 15 半版宣傳20 21 22 23 24 25號整版宣傳報道
河北青年報：12月 18 20 22 23 24半版宣傳
十、活動費用預(yù)算：略
十一、人員配備物料需求
主持人：2名
司儀：5名
保安：20名
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